小红书推广方案

小红书推广方案

小红书-标记我的生活

小红书，是通过图文、视频笔记的展示形式，采取用户生产内容的审核机制，已成为新一代青年女性记录、分享生活、互动社交平台。

一、如今，小红书商业合作包括：专家号平台、蒲公英平台、聚光平台。

1.1.专家号平台：用于小红书识别和标记账号身份，是企业进入商业化运营的入口。

1.2.蒲公英平台：内容合作人，提供多形式博主内容合作模式及内容管理工具。

1.3.聚光平台：广告投放入口。

二、小红书推广目录：

2.1.笔记内容：优质的笔记内容可以低成本甚至零成本获取流量。

    2.1.1.笔记选题方向，常规选题类型：关键词选题，还有一个热点选题

    2.1.2.笔记分享类型，干货分享类，有利于排名；合集测评类，做关键词合适

2.2.推广定位：关键词选取是小红书推广引流的关键词。

    2.2.1.关键词选取与公司的目标市场、业务发展、消费群体特性相关。

    2.2.2.关键词词类划分可分为:产品词、品牌词、交易词、行业信息词。

    2.2.3.关键词挖掘：选择小红书官方提供的下拉框词、相关搜索词、关键词规划师、聚光平台以及一些以小红书为接口做数据采集的平台（1-2个就可以），在小红书平台，进行行业的关键词定位，建立词库。

   2.2.4.搜索次数多、竞争程度小的关键词，可以保障搜索流量和广告投放代价最低，流量最大化。

   思考点：
1.哪些关键词带来的流量大？

    2.哪些关键词转化率高？

    3.哪类主题的笔记关键词多，对搜索流量贡献大？

    4.哪些意想不到的关键词竟带来好的排名和流量？

 2.3.广告投放：付费流量带动自然流量，解锁更多权益。

  付费推广最佳位置展现，获得更多曝光；关键词不断测试，获得更精准的词，获取流量。小红书聚光平台推广计划，及其投放指标如下：

     2.3.1.产品种草：笔记推广。

          推广目标：点击量、互动量（点赞、收藏、关注、评论、分享5个行为互动指标之和）；

     2.3.2.抢占赛道：笔记推广。抢占首位、前三位的搜索广告。

     2.3.3.客资收集：有单元+创意两种方式。

         2.3.3.1.单位：笔记、落地页（自研+聚光）、直播间推广；

             推广目标：表单提交量，落地页访问量、私信咨询量。

         2.3.3.2.创意：落地页、直播间笔记、直播间、笔记（落地页组件）、笔记（私信组件）、笔记（门店组件）、笔记（搜索组件）、开屏广告。

             推广目标：表单提交量、落地页访问量、电话拨打、电话接通、微信复制、微信加好友、身份认证、付费、私信咨询人数、私信咨询数。（需手动操作提交）

                   2.3.4.关键词：关键词词库

       2.4.目标实现才是推广的意义所在。

             可追溯的数据指标是实现推广目标的重要手段。

小结:

      小红书推广方案主要是基于小红书平台的推荐机制（发现）和搜索机制（搜索）。从笔记内容、关键词定位、广告投放三方面重点说明。